拼多多辅助工具尘牛解析,如何制作高转化率的产品详情页

2019 六月 28 下午 5:49

转化率,对于成本来说很重要,这个成本是获客成本(也就是推广成本)。你的转化率如果高的话,那你的推广成本就低。反之亦然。转化率和什么相关呢?主图、价格、客服、营销活动和详情页。主图和价格尘牛在前面的文章已经有讲过了,客服等后面我们再聊。今天就来解析一下产品的详情页。

产品详情主要由活动信息、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、产品保障、售后保障。

  • 活动信息

店铺的活动信息一定要放在最前面,然后买家第一时间就可以看到。优惠会让买家心动,这样的话就会超出他的预期,促进下单的几率。

  • 产品概述

阐述产品的特点,材质、与其他产品不同的地方。文字不宜太多,捡重点的讲

  • 产品海报

产品与场景相结合,突出展示产品的优势,给消费者营造一个好的想象空间,海报选择1-2个场景,多个视角去展示。如果是服饰的话,可以将同店铺的多个产品进行搭配展示。这有可能带来其他产品的消费。

  • 工艺细节

产品的细节展示,你可以去翻看竞品的产品评价,看看消费者比较注重哪些细节,而这些细节是你的产品优势的,就可以展示出来。另外,可以做一些对比图,有对比才有好坏,才能突出性价比。比如,婴幼儿玩具,安全性是一个非常重视的细节,产品就可以展示产品材料的厚度,韧性,还有测试图片的。

  • 产品实拍

产品在应用场景中的使用情况,在这些应用场景可以突出产品的一些附加值。比如,模特穿着漂亮的衣服走在街上被关注,羡慕;玩具在小孩子手上玩耍时的快乐与认知的学习。

  • 功能功效

功能与功效必须要在详情说清楚,前面的信息是属于产品的外在展示,这部分是属于产品的内在展示。不建议太虚夸,避免歧义,给消费者带来不同的误解。这部分控制不好,带来的后果是退货率的提升以及售后的纠纷。

  • 产品保障

产品检验正式,测试证书,还有相关的测试图片搭配文字说明

  • 售后保障

服务往往是区分与竞争对手最好的方式。所以,可以先去看竞品的评价中有哪些别人做得不好的地方,且消费者又比较看重的。这就是你售后保障的突破口。一般会有7天或15天退货,保修期更长,多长时间内支持换货。

 

详细页有制作的标准,但又不用一定按照这个标准。最好根据自身的情况进行设计,不能无中生有。当然,不可能因为一个好的详情就能明显的提升转化,前面有说到需要结合评论,价格,客服等方面才能真正地让客户下单。

 

今天,尘牛就详情页和商家朋友们进行分享。后面再逐一来谈与转化率相关的其他版本。

 

 

 

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